3 respuestas a ¿Qué puedes aportar a la empresa?

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A los entrevistadores les encanta hacer preguntas abiertas como esta. Les permite hacerte pensar creativamente y pensar con rapidez. Esta es una forma valiosa para que conozcan sus niveles de experiencia.

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Aquellos con mucha experiencia sabrán cómo responder esta pregunta y con detalles precisos de manera efectiva. Pero los candidatos con menos experiencia pueden tener problemas para responder.

Veamos exactamente cómo puede parecer un profesional experimentado y qué podría querer responder cuando el entrevistador le diga: ¿Qué puede aportar a esta empresa?

Cómo crear la mejor respuesta

La mejor respuesta a esta pregunta comienza por comprender de qué departamento forma parte y qué defectos tienen la mayoría de los departamentos. Por ejemplo, si formas parte del departamento de marketing, un defecto frecuente es que el departamento de marketing no recibe suficiente asistencia de los departamentos de producto o tecnología.

Conocer las frecuentes fallas de gestión del departamento del que formas parte puede ayudarte a posicionarte positivamente. Por lo general, mencionando estos defectos y cómo podría ayudar con ellos.

Otro ejemplo es si formas parte del departamento de ventas. Un defecto frecuente es que el departamento de ventas no aporta suficiente información al equipo de liderazgo. Esta información es sobre lo que se vende y lo que no. Esta es información beneficiosa para el liderazgo ejecutivo. Su posicionamiento ante este defecto frecuente sería algo así como informar en gran medida sobre los comentarios de los clientes.

Defectos frecuentes que puedes utilizar para tu respuesta

Para darle un punto de partida, aquí hay algunos fallos frecuentes del departamento que podrían ayudarle a determinar dónde posicionarse.

Departamentos de marketing:

• Falta colaboración con otros departamentos.
• Falta de capacidad para controlar el presupuesto.
• Falta de capacidad para atribuir conversiones con publicidad paga.

Departamentos de Ventas:

• Falta coordinación de esfuerzos de ventas.
• Falta de habilidades creativas para producir clientes potenciales.
• Falta de informes.

Departamentos de Producto e Ingeniería:

• Falta de comunicación entre equipos.
• Falta de tiempos de entrega adecuados.
• Falta de comunicación interna del equipo.

Departamentos de Liderazgo:

• Falta de colaboración del equipo de liderazgo.
• Falta de comunicación del equipo de liderazgo.
• Falta planificación del equipo de liderazgo.

Si bien hay muchos más, esto le brinda un punto de partida para la mayoría de los entornos.

3 ejemplos de respuestas a ¿Qué puede aportar a la empresa?

Usando nuestra idea anterior para resaltar fallas frecuentes dentro de los departamentos, podemos posicionar nuestras propias habilidades para igualarlas. De esta manera, esperamos que el entrevistador resuene con nuestra respuesta y se diga a sí mismo: Sí, este es un problema que tenemos y agradezco que pueda ayudarme con él.

Ejemplo uno

Siento que la mayoría de los departamentos de marketing carecen de la capacidad de atribuir correctamente las conversiones de las campañas de marketing digital. Soy bastante hábil para comprender la atribución. Es un pasión mía . Esto es algo que puedo aportar a la empresa y al equipo.

Ejemplo dos

La mayoría de los equipos de ventas carecen de la capacidad de colaborar, lo que provoca ineficiencia en términos del proceso de ventas en su conjunto. A menudo se pisan accidentalmente los dedos de los pies. Puedo ayudar absolutamente a garantizar que esto no ocurra cuando me una. Me encanta la gestión de ventas.

Ejemplo tres

Los equipos de liderazgo no suelen comunicarse lo suficiente. Esto se debe a que normalmente están demasiado ocupados intentando impulsar el negocio, y con razón. Puedo aportar algo para garantizar que el equipo se reúna periódicamente para colaborar, coordinar y planificar esfuerzos. Esto asegura que no se pierda tiempo y que nuestros esfuerzos estén unificados.

Cómo puedes ir más allá

Si puede, utilice estadísticas o su historial previo de éxito para respaldar su respuesta. Esto no será fácil, considerando que querrás responder esta pregunta en menos de 90 segundos. Pero si puedes, menciona un ESTRELLA configuración. Esto asegurará que no confíe en que el entrevistador confíe en que el fortalezas que estás aportando a la empresa son ciertos.

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Evite este tipo de respuestas

Si puede, evite respuestas que parezcan defensivas. La mayoría de los entrevistados sienten que esta pregunta los ataca o los pone a prueba, lo cual no es el caso. Evite respuestas que parezcan que necesita defender sus habilidades. Recuerde que el entrevistador aún no sabe del todo quién es usted. Deberá confiar en sus habilidades de comunicación verbal.