Ejemplo de descripción de puesto de gerente de ventas para 2022

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Descripción del puesto de gerente de ventas gratuita. Un gerente de ventas es un profesional encargado de gestionar la disciplina de ventas de una empresa. El gerente de ventas supervisa la aplicación práctica de estrategias de ventas, técnicas de ventas y operaciones generales de ventas. Los gerentes de ventas pueden supervisar los territorios de ventas, las cuotas de ventas y la capacitación en ventas para todos los asociados y representantes de ventas.

Dependiendo de la industria, a veces se hace referencia a un gerente de ventas como gerente general de ventas o gerente de ventas de catering.

¿Qué es un gerente de ventas?

Un gerente de ventas es un profesional que supervisa las operaciones de ventas. Ayudan a otros representantes con su estrategia general de ventas. El gerente suele ser responsable del resto del personal de ventas. Y les proporciona orientación, dirección, estrategia y la capacidad de crear resultados para las empresas para las que trabajan.

Los gerentes se pueden encontrar en varias industrias. Desde la automoción hasta el comercio minorista. Y desde software hasta ventas en general para cualquier tipo de producto o servicio.

Educación, capacitación, certificaciones y requisitos

Un gerente de ventas debe tener cierta experiencia en gestión. Dependiendo del tipo de gerente que vaya a ser, trabajar en una industria específica también puede resultar útil.

Los requisitos educativos para un gerente de ventas son un diploma de escuela secundaria, GED, un título de asociado o una licenciatura. Para este puesto es aceptable un profesional con experiencia en marketing, negocios, comunicaciones y otros campos relacionados.

Los profesionales suelen recibir formación en el trabajo. La capacitación incluye informar al gerente sobre los productos o servicios que vende, cómo venderlos y qué expectativas del equipo de ventas exigen los altos directivos.

No se requieren certificaciones para este puesto.

Muestra de descripción del puesto de gerente de ventas

Nuestro negocio busca un gerente de ventas con experiencia para supervisar nuestras operaciones de ventas. El gerente de ventas estará a cargo de nuestra estrategia de ventas, proceso de ventas y plan general de ventas. Y debe alcanzar un objetivo de ventas trabajando con trabajadores de ventas, un gerente de ventas regional y otro personal de ventas. Nuestro gerente de ventas instruirá a nuestro personal de ventas y al departamento de ventas. Gestionar, capacitar y ayudar a cada empleado para ayudar a nuestra empresa a alcanzar una cuota de ventas.

Deberes y responsabilidades del gerente de ventas

Ejemplos de deberes laborales y responsabilidades del gerente de ventas:

• Instruya a nuestro equipo de ventas compuesto por trabajadores de ventas minoristas, asociados de ventas y gerentes de ventas regionales para alcanzar los objetivos de ventas.
• Crear programas de capacitación para ayudar a nuestro personal de ventas a desarrollar sus esfuerzos y habilidades de ventas generales.
• Supervisar las quejas de los clientes y encontrar influencia en las técnicas y estrategias de ventas a través de esos datos.
• Seguimiento del desempeño de ventas del equipo de ventas.
• Establecer objetivos de ventas de forma semanal, mensual y trimestral.
• Supervisar todas las actividades de ventas del equipo de ventas e indicar los cambios que se realizarán en función del desempeño.
• Trabaje en estrecha colaboración con cada representante de ventas para recopilar datos, conocimientos, informes e información para ayudar a calibrar la operación de ventas.
• Comprender las preferencias de los clientes y cómo deberían afectar las técnicas de ventas, las estrategias y las comunicaciones del equipo de ventas.
• Trabaje en estrecha colaboración con cada vendedor (o 'representante de ventas') para brindar tutoría, orientación, comentarios y aliento.
• Establecer objetivos de ventas con los líderes ejecutivos y desarrollar un plan estratégico de ventas para cumplir con las cuotas de ventas anuales.
• Alinearse con los representantes de ventas en los objetivos y metas de ventas. Establecer y proyectar el volumen de ventas esperado.
• Capacidad para mantener conocimientos profesionales y técnicos siguiendo las tendencias del mercado.
• Ayudar con la asignación de territorios de ventas y el desarrollo de cuotas de ventas anuales para esos territorios.

A menudo se puede encontrar un gerente de ventas en un concesionario de automóviles. En esos puestos, los deberes y responsabilidades laborales pueden cambiar. Es mejor consultar al propietario del concesionario sobre los objetivos del puesto antes de escribir una descripción del puesto.

Deberes y responsabilidades del gerente de ventas minoristas

• Trabaje en estrecha colaboración con los cajeros y otros representantes del piso de ventas para impulsar las ventas en la tienda.
• Supervisar el piso de ventas y asegurarse de que el equipo de ventas esté funcionando.
• Organizar el piso de ventas en base a promociones y otras ventas de la tienda.
• Revisar los objetivos de ingresos trimestrales. Ejecute previsiones de ingresos. Y analizar tendencias en el espacio minorista para presentar oportunidades de ventas.
• Mantenga el motor de ingresos funcionando sin problemas. Utilice sus habilidades de gestión de personas para motivar y liderar. Creando relaciones duraderas con los clientes.

Deberes y responsabilidades del gerente de ventas automotrices

• Asistir al equipo de servicio. Y atender las necesidades de los clientes con respecto a sus solicitudes automotrices.
• Ejecute el piso de camiones. Y asegúrese de que las cuentas corporativas se manejen adecuadamente.
• Trabajar en estrecha colaboración con los gerentes de ventas locales.
• Comprenda los objetivos de la alta dirección y cómo se alinean con sus subordinados directos en el sector automotriz.

Deberes y responsabilidades del subgerente de ventas

• Proporcionar informes al gerente.
• Asistir con las operaciones generales del equipo de ventas.
• Cree documentos, hojas de cálculo, directrices y otros materiales colaterales que ayuden al equipo.
• Sea una parte fundamental del liderazgo y lidere el potencial del equipo de ventas.
• Desempeñar un papel clave en la elaboración de planes de ventas. Y proyectar el desempeño futuro del equipo.

Deberes y responsabilidades del gerente de ventas regional

• Desarrollar planes de ventas regionales que se puedan implementar en todo el equipo de ventas.
• Trabaje en estrecha colaboración con el departamento de marketing para crear estrategias de marketing que se alineen con sus objetivos y estrategia de ventas.
• Alinear nuevas iniciativas de ventas para centrarse en la generación de leads.
• Tener un fuerte sentido comercial y perspicacia para liderar a los mejores gerentes de ventas.

Deberes y responsabilidades del gerente de operaciones de ventas

• Ejecutar informes sobre el departamento de ventas.
• Crear una fuerza de ventas de alto desempeño.
• Desarrollar técnicas de gestión de relaciones con los clientes.
• Asegúrese de que el motor de ingresos de la empresa esté en buen estado.

Deberes y responsabilidades del gerente de ventas de área

• Ampliar la base de clientes de la empresa a través de la gestión de ventas del área.
• Cumplir con los objetivos de crecimiento de ingresos.
• Cubrir áreas específicas con representantes de ventas.
• Sea parte de la implementación de estrategias de marketing para las necesidades de marketing local.

Deberes y responsabilidades del gerente de ventas territorial

• Investigue estadísticas de ventas, revise iniciativas de ventas, genere clientes potenciales, cree un programa de ventas y alinee estos objetivos con un plan de negocios estratégico.
• Ser un gerente de ventas de alto desempeño en todo momento. Practica tus habilidades de liderazgo para crear un esfuerzo de equipo en un territorio específico.
• Cree un sólido historial de éxito en su territorio.
• Mantener la empresa competitiva dentro del territorio que gestiona.

Requisitos del gerente de ventas

Los candidatos calificados deben tener lo siguiente:

• Diploma de escuela secundaria o su equivalente.
• Licenciatura en Dirección de Empresas, Administración de Empresas, Comunicaciones o Marketing.
• Al menos 5 años de experiencia previa en un puesto de ventas.
• Fuertes habilidades de comunicación, habilidades analíticas y habilidades de influencia.
• Se prefiere experiencia laboral previa como asociado de ventas o gerente de ventas.
• Capacidad para realizar un seguimiento de las declaraciones de pérdidas y ganancias.

Número de ángel 141

Habilidades del gerente de ventas

Los mejores candidatos deben tener las siguientes habilidades:

Las habilidades y competencias adicionales del asociado de ventas incluyen:

• Organización
• Gestión del tiempo
• Confianza
• Atención a los detalles
• Operaciones
• Comercialización visual
• Servicio al Cliente
• Envío
• Recepción
• Abastecimiento de productos
• Rotación de productos

PeakSalesRecruiting.com continúa describiendo lo que caracteriza a un gran gerente de ventas. Decir: 'Las características, habilidades y aptitudes de un gerente de ventas exitoso son diferentes de las de un representante de ventas exitoso'. De hecho, la mayoría de los representantes de ventas son malos gerentes. Las características clave de un gerente de ventas se centran menos en la capacidad de venta y más en las habilidades interpersonales que permiten el liderazgo.

Además, los rasgos de un gran gerente de ventas incluyen ser un trabajador de alto rendimiento, ambicioso y orientado a resultados. Y que esté dispuesto a ser innovador y al mismo tiempo generar soluciones originales frente a nuevas ideas. Capacitan a cada vendedor para ayudar con las preferencias de productos, servicios y otros detalles de compra de los clientes. Todo ello mientras nos centramos en ser metódicos y organizados en el proceso de ventas.

Salario del gerente de ventas

De acuerdo a Salary.com , el salario promedio de un puesto de gerente de ventas es de $ 118 000 por año. Con el percentil superior de trabajadores que ganan 160.000 dólares al año. Y los trabajadores de nivel inicial ganan 86.000 dólares al año.

Bolsas de trabajo de gerente de ventas

A continuación se muestran las mejores bolsas de trabajo para publicar una descripción del puesto de gerente de ventas y un anuncio de trabajo. Estas bolsas de trabajo de 'nicho' son donde un mayor calibre de candidatos y solicitantes de empleo pueden comenzar su viaje. Los solicitantes que utilizan bolsas de trabajo 'nicho' a menudo tienen más pasión por su trabajo y un deseo de avanzar en sus carreras.

Principales bolsas de trabajo para anuncios de trabajo de gerente de ventas

• Hacedores de lluvia
• SalesJobs.com
• Centro de carreras de ventas internas AA-ISP
• VentasTrax
• Los Leones
• MedZilla
• Las escaleras

Consejo: Los empleadores deben publicar anuncios de empleo en una bolsa de trabajo que sea específica de la industria. Hágalo antes de publicar en las principales bolsas de trabajo como Indeed o Monster. Esto puede atraer a un solicitante de empleo que tenga una gran pasión por la industria y el avance profesional. Como empleador, esperar a recibir solicitudes de empleo de las bolsas de trabajo de asociados de ventas puede garantizar candidatos de alta calidad. Una vez que todos los candidatos hayan sido examinados, intente publicar el anuncio de trabajo en las principales bolsas de trabajo como Zippia, Indeed, Monster, Dice.com y más.